Agenda completa de actividades presenciales y online de Emilio Carrillo para el Curso 2024-2025

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18/3/21

Procesos de compra venta

Al hablar de procesos de compra y de venta, lo natural es pensar en lugares como comercios, oficinas o establecimientos en los que hay transacciones económicas, pero la simple trasmisión de una idea o una opinión, contiene una vibración parecida.

Cuando se estudia la energía vital de un comercio, de una oficina o de un establecimiento, lo primero que se presta atención, al margen de la fluidez de su energía, es la intención del proceso más allá del proceso económico.

Por ejemplo, en el caso de una óptica, su intención es mejorar la vista, en el caso de una compañía de telecomunicaciones es facilitar nuestra comunicación, en una gestoría tratan de facilitar nuestra gestión y administración, en un gimnasio procuran mejorar nuestra salud, en un centro estética, nuestra belleza externa, en un centro de yoga, nuestra belleza interna, y así un largo etcétera de ejemplos.

Cuando la intención profunda de un proceso de venta se tiene claro, es más fácil crear un entorno que facilite el proceso de compra, ya que la energía del comprador se enfocará más fácilmente en el beneficio real que obtiene.

La clave de una buena circulación de la energía de para este proceso es la confianza.

Algo similar ocurre con la transmisión de una idea o de una opinión.

Tras cada idea u opinión hay un motivo trascendente.

Tras la idea de un diseño gráfico puede haber una intención de comunicar, tras la opinión sobre el comportamiento de un hijo puede estar el orden, transmitir una idea para las vacaciones puede contener el objetivo del descanso, opinar sobre la elección de un sofá puede llevar implícita la intención de la comodidad. De nuevo, podemos encontrar un largo etcétera y, al igual que ocurre con el ambiente de un lugar, la base de la buena comunicación y posible admisión de la idea u opinión, es la confianza.

Cuando la base real de la oferta de un negocio o del enfoque de una idea u opinión es la manipulación o un beneficio unitario, es muy difícil lograr un ambiente de confianza.

Si estás pensando en decorar tu propio negocio u oficina, o si ya lo tienes decorado pero sientes la necesidad de reforzar las ventas, trata de trascender el mensaje meramente económico y prueba a mostrar y recordar los valores reales adquirirá la persona que confíe en tu ofrecimiento.

Si lo que pretendes es ofrecer una idea u opinión, trata de centrarte en el objetivo real y prueba a exponerlo desde un principio.

Un proceso de compra-venta satisfactorio tiene siempre como base la confianza y el beneficio de todas las partes.

Decorar un espacio para que los procesos fluyan, es posible. Preparar tu interior para ello, también.

La base de ambos es integrar el beneficio real que hay tras lo que se ofrece y mostrarlo con naturalidad.

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Autor: Andrés Tarazona (andres@andrestarazona.com)

https://andrestarazona.com/

Todos los jueves, desde el 7 de noviembre de 2019, Andrés comparte en este blog una serie de publicaciones centradas en

el Diseño Sentidointeriorismo y diseño consciente de viviendas, comercios y empresas que mejoran la calidad de vida.

Todas están a tu disposición de manera gratuita a traves del e-book Habitar, al que puedes acceder a través de este enlace:

https://bit.ly/Habitar-PDF

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